用户画像 · Persona 01
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Primary · 核心用户
都市焦虑女性
25-32 岁 · 一线/新一线 · 月可支配收入 8,000-18,000 元
核心需求
功能
睡得好一点、情绪稳定一点
情绪
「我在照顾自己」的信号
社会
有品位、懂养生的人
情绪关键词：焦虑、失眠、紧绷、自我怀疑、想自救。
替代方案：褪黑素、精油、冥想 App、寺庙手串
Persona 01 · 基于用户描述 + 行业假设
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用户画像 · Persona 02
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Secondary · 增长用户
新中式养生青年
22-28 岁 · 二线及以上 · 朋克养生 + 国潮认同
核心需求
功能
一个「养生」的随身物
情绪
用中式美学表达态度
社会
社交平台有内容可晒
情绪关键词：国潮认同、仪式感、晒单欲、文化自豪。
替代方案：故宫文创、寺庙手串、国风饰品
Persona 02 · 基于用户描述 + 行业假设
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用户画像 · Persona 03
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Secondary · 送礼场景
送礼决策者
28-40 岁 · 一线/新一线 · 月可支配收入 15,000-35,000 元
核心需求
功能
送一份「有用」的礼物
情绪
「我懂你最近很累」
社会
有故事、有面子
情绪关键词：体面、有心意、不踩雷、有文化、独特。
替代方案：香水、护肤品、茶叶、文创礼盒
Persona 03 · 基于行业假设
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用户画像 · Persona 04
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Secondary · 高客单
中年身心调养者
35-45 岁 · 一线/二线 · 企业中高层 · 月可支配收入 20,000-50,000 元
核心需求
功能
改善睡眠、气血、焦虑
情绪
对自己身体好一点
社会
不张扬、有内涵
情绪关键词：疲惫、亚健康、愿意为品质付费。
替代方案：中医调理、保健品、高端香氛
Persona 04 · 基于行业假设
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品牌人格 · Personality
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Brand Archetype
神兽守护官
12 原型定位
守护者
温柔、可靠、愿意陪伴
智者
东方哲学深度，不喧哗
魔法师
转化情绪，创造仪式感
品牌人格一句话：一位有东方哲学深度的情绪守护者，用一只神兽守在你手腕上。
我们是
温润、克制、有底气、会讲故事、尊重传统
我们不是
高冷、玄学、说教、廉价、医疗感
12 Brand Archetypes · Carol Pearson
Brand Personality
品牌故事 · Story
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Brand Story
一只神兽的诞生
我心 · 身边人把褪黑素当糖吃，把焦虑藏在深夜朋友圈里。中药香本该是温柔的，却被说成了老派的。
我志 · 如果中药香能变成一个日常可以佩戴的符号，像一只守护神兽陪在身边，焦虑是不是会少一点？
我诺 · 神守不承诺治病，只承诺陪伴。每一颗合香珠，都是一只替你守住情绪的东方神兽。
用户洞察融入：深夜朋友圈、褪黑素——来自用户画像的真实焦虑场景。
三幕叙事：我心 → 我志 → 我诺
Brand Story
视觉识别 · Visual
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Visual Identity
东方克制，当代诗意
色彩板
墨绿 #1A2E1F
主色 · 森林、东方
象牙 #F5F1E8
底色 · 纸质、人文
赭石 #A0522D
强调 · 中药、土地
烟灰 #8A8A8A
辅助 · 克制、现代
朱砂 #C23A30
点睛 · 神兽、能量
视觉不是什么
不是传统宗教风 · 不是廉价国潮 · 不是药妆感 · 不是极简无印
字体：思源宋体 / 思源黑体 · 英文 Playfair Display
Visual Identity
产品策略 · Product
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Product Strategy
先打透一款神兽，再延展家族
产品矩阵三层金字塔
形象款
￥800-1500
限定神兽联名礼盒
利润款
￥300-600
经典神兽手串
引流款
￥80-180
神兽香囊/单珠体验
MVP · 安神兽手串
首发价格 ￥398 · 以安神类中药香为主 · 卖点：不治病，只陪你睡好这一段路。
Must
打透焦虑/睡眠场景爆品
Can
围绕神兽 IP 做香囊/挂饰/礼盒
Won't
不做医疗宣称、不做低价红海
产品策略金字塔 + MVP
Product Strategy